Global Check-in 2026: Cross-border na wyższym biegu – jak polskie firmy zdobywają zagraniczne rynki

Global Check-in – konferencja o ekspansji zagranicznej

Global Check-in 2026 już za nami. 23 września w Centrum Konferencyjnym ADN w Warszawie po raz czwarty zorganizowaliśmy forum liderów e-commerce poświęcone temu, jak polskie firmy mogą skuteczniej rozwijać sprzedaż zagraniczną i wykorzystywać potencjał europejskiego rynku.

W wydarzeniu wzięło udział ponad 200 uczestników – przedstawicieli polskich marek, marketplace’ów, biznesu, administracji publicznej i organizacji biznesowych. Tegoroczna edycja połączyła rozmowę o warunkach prowadzenia działalności na jednolitym rynku z praktycznymi doświadczeniami firm rozwijających sprzedaż poza Polską.

Jak stworzyć lepsze warunki dla polskich MŚP w Europie?

Konferencję otworzyła Karolina Opielewicz, Dyrektorka Generalna KIG i pomysłodawczyni projektu cross-border.pl. Następnie Marianna Sidoroff, Dyrektorka Departamentu Gospodarki Cyfrowej w Ministerstwie Rozwoju i Technologii, odczytała w imieniu Michała Jarosa, Sekretarza Stanu w MRiT, list skierowany do uczestników wydarzenia. W imieniu strategicznego partnera konferencji, Amazon, konferencję otworzyła Katarzyna Ciechanowska-Ciosk, Country Leader Amazon.pl.

Centralnym punktem otwarcia była debata „Gra o europejski e-commerce: jak wyrównać zasady konkurencji i uwolnić potencjał polskich MŚP na jednolitym rynku?”, moderowana przez Agnieszkę Durlik z KIG. W dyskusji uczestniczyli przedstawiciele EuroCommerce, Komisji Europejskiej, Amazon, mBank oraz Rzecznika MŚP.

Najwięcej przestrzeni rozmówcy poświęcili PPWR i obowiązkom związanym z rozszerzoną odpowiedzialnością producenta (EPR). Zaproponowano wdrożenie modelu „pay on behalf”, w którym marketplace – w zakresie przewidzianym przepisami – mógłby przejąć od sprzedawcy część obowiązków związanych z rejestracją, raportowaniem czy płatnościami i następnie rozliczyć koszty ze sprzedawcą.

Jednym z najważniejszych tematów była rosnąca złożoność regulacyjna sprzedaży transgranicznej. W debacie mocno wybrzmiała potrzeba większej harmonizacji i praktycznego uproszczenia regulacji. Wskazywano na konieczność ograniczania tzw. gold-platingu oraz eliminowania powielających się obowiązków. Jednym z konkretnych postulatów było stworzenie europejskiego cyfrowego one-stop-shopu m.in. dla EPR – rozwiązania, które umożliwiałoby w jednym miejscu rejestrację, przekazywanie ustandaryzowanych danych, raportowanie i dokonywanie płatności. Innym istotnym wątkiem była proporcjonalność regulacji do skali przedsiębiorstwa. Obowiązki, które dla dużej organizacji są możliwe do obsłużenia, mogą stanowić znaczącą barierę kosztową dla mikro- i małych firm. Dlatego w dyskusji wskazywano na potrzebę uwzględniania skali działalności przy projektowaniu wymogów oraz rozwiązań ograniczających obciążenia najmniejszych przedsiębiorców. W szerszym ujęciu debata pokazała, że konkurencyjny jednolity rynek wymaga nie tylko wspólnych przepisów, ale także ich możliwie prostej i spójnej implementacji oraz wcześniejszego dialogu z przedsiębiorcami.

Od wyboru rynku do zagranicznego klienta w cross-border

Druga część konferencji – Strefa MARKETS – była poświęcona konkretnym kierunkom ekspansji i wyzwaniom wyboru kolejnego rynku sprzedaży online. Jakub Karoń z Nova Post Poland przedstawił specyfikę ukraińskiego e-commerce i opowiedział o możliwościach skalowania polskiego biznesu oraz kluczowych aspektach wejścia ze sprzedażą.

O potencjale Rumunii, Węgier i Bułgarii oraz sposobach budowania widoczności polskich marek rozmawiali przedstawiciele Crosswin, eMAG, KODANO i Super Merchant. W dyskusji podkreślano znaczenie lokalnego dopasowania oferty i komunikacji oraz rolę marketplace’ów jako narzędzia ułatwiającego testowanie popytu i wejście na nowy rynek.

O doświadczeniach w wyborze krajów ekspansji w e-commerce oraz w modelu omnichannel rozmawiali przedstawiciele Tribe47, Martes Sport i Seboradin, pokazując zróżnicowane podejścia do ekspansji oraz wpływ przyzwyczajeń konsumentów na strategię sprzedaży. Strefę MARKETS zamknęła dyskusja o Wielkiej Brytanii z udziałem ekspertów Go2Market, Carter Lemon Camerons, GLOBAL24, OCEANIC i moderowana przez British-Polish Chamber of Commerce, poświęcona m.in. realiom sprzedaży po Brexicie, logistyce, cłom i wymaganiom marketplace’ów.

Strefa CUSTOMERS przeniosła uwagę z rynków na zagranicznego konsumenta. Wystąpienie Gustawa Padukiewicza z TikTok poświęcone discovery commerce pokazało, jak droga do zakupu online rozpoczyna się od generowania impulsu zakupowego poprzez treści rozrywkowe, a nie od tradycyjnego wyszukiwania produktu i jakie to szanse rodzi to w kontekście sprzedaży cross-border.

O wpływie AI na skalowanie sprzedaży zagranicznej, ale też o dobrych praktykach w sukcesach zagranicznych polskiej marki odzieżowej rozmawiali przedstawiciele Univio i Many Mornings. Z kolei przedstawiciele WhenUbuy, Henkel Consumer Brands PRO, Hegen Europe i Morele.net dyskutowali o marketplace’ach jako o kanale będącym najkrótszą drogą do zagranicznego klienta, w którym marka nie musi budować wiarygodności od zera.

Tegoroczny Global Check-in pokazał pełny łańcuch decyzji związanych z ekspansją: od warunków regulacyjnych, przez wybór właściwego rynku i kanału sprzedaży, po sposób dotarcia do zagranicznego klienta i budowanie jego zaufania. Szczególnie ważnym elementem wydarzenia była obecność polskich marek – ich doświadczenia pokazały, że e-commerce ma kompetencje, produkty i ambicje potrzebne do dalszej ekspansji oraz odnosi wielkie sukcesy będące inspiracją dla środowiska biznesowego.

Obejrzyj relacje z poprzednich edycji Global
Check-in

Kontakt